Formación y certificación / Seminario Intensivo de Ventas Técnicas
Programa IARCOR
Seminario Intensivo de Ventas Técnicas
Ventas para la industria de la protección contra la corrosión
Entrena prospección, comunicación, CRM, manejo de objeciones y cierre mediante ejercicios de venta industrial.
Sobre el programa
Fortalece la manera de presentar soluciones técnicas y acompañar al cliente durante el proceso comercial. El seminario combina contenidos de venta industrial con llamadas simuladas, presentaciones y ejercicios para aplicar herramientas de organización, comunicación y seguimiento.
¿A quién está dirigido?
Vendedores técnicos, representantes comerciales, asesores de productos, ejecutivos de cuentas, ingenieros comerciales, emprendedores y técnicos que desean desarrollarse en ventas industriales.
Competencias y enfoque
Prospectar, organizar oportunidades en CRM, comunicar beneficios técnicos, responder objeciones, preparar presentaciones y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Contenido del programa
- Venta industrial, psicología de la venta y conocimiento del mercado de corrosión.
- CRM, comunicación y lenguaje técnico.
- Herramientas digitales para el trabajo comercial.
- Manejo de objeciones y estrategias de cierre.
- Relaciones de largo plazo y plan personal de mejora.
- Talleres de llamadas, presentaciones breves, lenguaje corporal, simulaciones y cierre.
Requisitos de ingreso
Dirigido a profesionales del área comercial y técnica. Consulta las condiciones de participación de la próxima edición.
Evaluación y aprobación
Consulta los requisitos de asistencia y el documento de participación previsto para la edición que te interesa.
Reconocimiento y participación
Consulta el documento de participación correspondiente a la convocatoria.